Медийная реклама в Яндексе: что это и как с этим жить?

Вот уж действительно, когда начинаешь писать свой первый роман, казалось бы, главные заботы — это сюжет, герои, диалоги. Но нет, оказывается, нужно еще и про какие-то рекламные штуки понимать. Например, про медийную рекламу в Яндексе — штука, которая, оказывается, может быть не просто фоном, а целым двигателем повествования. Главный герой мой, Игорь, постоянно в этом как-то варится, пытаясь понять, как эта вся история с баннерами и показами влияет на жизнь обычного человека, ну и на его собственные, очень уж амбициозные планы. Он бы, наверное, описал это так: "Это как пытаться накормить толпу голодных критиков одновременно, используя только одни каналы, которые могут быть как непростым дождем, так и просто дождем из мокрого снега в мае. Непредсказуемо, но иногда чертовски эффективно".

Оглянемся вокруг: медийная реклама в Яндекс.Дзен и других местах

Когда говорят про медийную рекламу в Яндексе, многие сразу представляют себе эти мелькающие баннеры, которые, кажется, преследуют тебя по всему интернету. И ведь правда, это один из самых заметных форматов. Но Яндекс – это же целая экосистема, там столько всего! Можно встретить медийку на главной странице Яндекса, в Поиске, в Почте, да даже в Яндекс.Музыке, если ты там залипаешь. А уж про Яндекс.Дзен и говорить нечего – там она вообще везде, как местные сплетни. И вот тут возникает главный вопрос: как же во всем этом разобраться и не потеряться?

Для меня, как для человека, который пытается в этом разобраться для своего романа (ну и для жизни, чего греха таить), это как лабиринт. Сначала думаешь: "О, баннер! Красивая картинка, завлекает". А потом начинаешь копать глубже и понимаешь: это целая наука. Тут тебе и таргетинг, и аудитории, и гео, и интересы. Прямо как в старых добрых детективах – чем больше узнаешь, тем больше вопросов возникает.

Как это всё работает: от идеи до клика (или не клика)

Суть медийной рекламы в том, чтобы показать твое предложение как можно большему количеству нужных людей. Ну, или хотя бы сделать так, чтобы они о тебе узнали. Это такой глобальный охват, знаете ли. Не точечная атака, а скорее такая массовая кампания, призванная заполнить собой все возможные поверхности. Когда я только начинал вникать, мне казалось, что это просто: разместил баннер – и жди. Но это, оказывается, далеко не так. Тут важна не только креативность самого баннера, но и то, кому ты его показываешь, когда показываешь, и где именно. Вот эти моменты – они и определяют, будет ли твоя реклама работать, или просто будет пожирать бюджет.

Представьте, вы запускаете рекламу нового кофейного бренда. Если вы будете показывать её людям, которые пьют только чай, или тем, кто вообще не употребляет кофеин, то, скорее всего, ничего хорошего из этого не выйдет. Поэтому Яндекс и предлагает кучу всяких инструментов для настройки. Можно выбрать, например, показывать рекламу только тем, кто недавно искал "лучший кофе в городе", или тем, кто интересуется кулинарией. Это уже более осмысленный подход, правда? Не просто "в массы", а "в массы, которые могут быть заинтересованы".

Где искать свои "золотые кнопки"

Теперь давайте посмотрим на эти площадки. Яндекс.Директ – это, конечно, главная скрипка. Здесь можно настроить все, от формата баннера до времени показа. Есть и совсем уж классические баннеры – статические, анимированные. Есть интерактивные, которые всякие мини-игры или опросы позволяют проводить прямо на площадке. Это уже ближе к современным трендам, когда реклама должна не просто информировать, но и вовлекать. Это прям как в моем романе: герой должен не просто говорить, а действовать, чтобы его заметили.

А еще есть медийные поверхности – это такой особый вид, когда ты можешь договориться с Яндексом о размещении своей рекламы на самых видных местах. Например, на главной странице. Это как купить себе место на билборде в самом центре города. Дорого, но эффектно. Для героя моего романа это был бы, наверное, самый желанный, но и самый пугающий вариант. Успех или полный провал – третьего не дано.

Таргетинг, аналитика и вся эта "магия"

Вот тут начинается самое интересное, и, честно говоря, иногда немного утомительное. Таргетинг – это, по сути, искусство говорить с нужным человеком в нужное время. Яндекс предлагает огромное количество параметров: пол, возраст, интересы, поведение в интернете, даже устройства, которыми пользуются люди. Можно настроить показ рекламы на тех, кто живет в определенном районе, или на тех, кто недавно покупал что-то похожее на ваш продукт. Это уже похоже на прецизионную работу хирурга, а не на стрельбу из пушки по воробьям.

Аналитика? Ох, это отдельная песня. Без нее вообще никак. Яндекс.Метрика – ваш лучший друг и худший враг одновременно. С одной стороны, она дает вам все цифры: сколько людей увидели рекламу, сколько кликнули, сколько из них совершили целевое действие (купили, подписались, оставили заявку). С другой стороны, эти цифры могут быть очень разными, и иногда они говорят, что все ваши усилия были напрасны. Это как у писателя: пишешь, пишешь, а потом читаешь отзыв и думаешь: "Что я вообще написал?". Но именно благодаря аналитике ты можешь понять, что нужно менять, где ошибся, и как сделать лучше в следующий раз.

Не всё так радужно: подводные камни

Конечно, медийная реклама – это не волшебная палочка. Бывают и разочарования. Например, вы потратили кучу денег, а отклика почти никакого. Или наоборот, кликов много, а продаж нет. Это часто происходит, когда неверно настроен таргетинг, или когда сам баннер не цепляет, или когда продукт просто не готов к такому наплыву внимания. Бывает, что показы идут, но аудитория не та. Например, показываете рекламу одежды для подростков, а видят её пенсионеры. Ну, бывает.

Еще одна проблема – это "баннерная слепота". Люди так привыкли видеть рекламу, что просто перестают на нее обращать внимание. Это как жить рядом с железной дорогой: сначала шум раздражает, а потом перестаешь его замечать. Поэтому креативность и оригинальность здесь – на вес золота. Нельзя делать банальные вещи, если хочешь, чтобы тебя заметили.

Иногда случается и такое, что вроде бы все настроил правильно, а показы идут не туда. Или цена за клик оказывается заоблачной. Тут, как говорится, нужно держать руку на пульсе, постоянно отслеживать результаты и оперативно вносить коррективы. Это как управлять лодкой в шторм: нужно постоянно работать рулем, чтобы не перевернуться.

Заключение? Скорее, продолжение…

В общем, медийная реклама в Яндексе – это целый мир, огромный и многогранный. Тут есть место и для больших стратегий, и для тонкой настройки. Это инструмент, который может как помочь вывести ваш бизнес (или ваш роман!) на новый уровень, так и стать причиной больших разочарований, если подойти к нему несерьезно. Важно понимать, что это не разовое действие, а постоянный процесс. Нужно учиться, экспериментировать, анализировать и не бояться ошибок. Ведь именно так, как мне кажется, и рождаются настоящие шедевры, будь то рекламная кампания или первый роман. Так что, если вы только начинаете, не пугайтесь масштаба. Просто начните разбираться, шаг за шагом. И помните: даже самая сложная система состоит из простых элементов. Главное – найти их и правильно соединить.

Works on the Web & Associates

Youtube         /         Vimeo  

IMDB page with resume and film acting & crewing credits

The Majors Productions
Author Paul Ferrante

Official website for the film Us & Them
Official website for the film Super/Heroes


Friends of Galatea:

Joshua Paige - plumbing courses
Marc Riou (cinematographer)
Robert La Rosa (editor)
Nugent Cantileno (producer)
Kortney Gloska (set photographer)
Matthew Becker (graphic designer)
Evan Bender (graphic artist)
Steve White (actor)
Elizabeth Spano (actress)
Lauren Ashleigh (actress)
Brian Edelman (actor)
Caitlin Gold (actress)


And don't forget to check out my little writing corner...
Don't You Lose the Plot: a writing blog